Образец Коммерческого Предложения На Транспортные Услуги

Как составить коммерческое предложение по шаблону (на примерах)Приветствую! На связи снова Даниил Шардаков, и сегодня у нас время очередного практикума. Этот выпуск внеочередной, т. По крайней мере, в ближайшее время. Однако писем с просьбой показать на наглядных примерах, как правильно составить коммерческое предложение (КП), поступает очень много, и я обязан на это отреагировать. Когда у меня обычно спрашивают, есть ли у меня какой- то шаблон для написания коммерческих предложений, я всегда отвечаю, что компреды пишутся не по шаблону.

Это универсальная разработка под каждую конкретную задачу. И готовых образцов здесь быть не может. Тем не менее, это не совсем так. Если Вы являетесь постоянным читателем блога, то наверняка помните, что мы уже рассматривали принцип разработки “холодных” КП в этой статье (в ней же описано, чем “холодные” компреды отличаются от “горячих”). В ней я приводил структуру КП, на основе которой можно составить типовой шаблон.

Этот шаблон подходит, конечно, не для всех случаев, но в 9 из 1. В общем, сегодня мы с Вами шаг за шагом и на наглядных примерах разработаем два “холодных” коммерческих предложения: одно для продажи товаров (например, сухих строительных смесей), а второе — для продажи услуг (скажем, грузоперевозок). Тогда поехали! Шаблон коммерческого предложения. Наш шаблон состоит из семи элементов. К слову, еще один вопрос, который часто задают: “Какой дизайн лучше заказать для компреда?” У меня в этом плане подход довольно прагматичный.

Я считаю, что дизайн холодным КП как таковой не нужен и переплачивать за него нет смысла. По крайней мере до тех пор, пока КП не протестировано и не отлажено. Более того, в большинстве случаев от дизайна больше вреда, чем пользы (хотя это зависит от дизайнера).

Посудите сами: Дизайн может как подчеркивать смысл, так и, наоборот, отвлекать внимание (второй вариант более распространен). Дизайн летит в тартарары, когда коммерческое предложение отправляют по факсу или распечатывают на черно- белом принтере (9. Дизайн играет против Вас, если оформление не нравится потенциальному клиенту (субъективно). Не нравится и все тут. Вот почему я считаю, что для отладки и тестирования достаточно просто колонтитула с аккуратным логотипом и контактными данными. В этом есть и еще одно преимущество: если по факсу дойдет не весь текст, люди все равно смогут с Вами связаться. Впрочем, здесь есть одно исключение.

Практика создания коммерческого предложения по шаблону на примерах. Приветствую! На связи И готовых образцов здесь быть не может. Налаженная транспортная сеть по всей стране 3. Холодные КП продают интерес, а не саму продукцию или услуги. Для каждого.

Практика создания коммерческого предложения по шаблону на примерах. Приветствую! И готовых образцов здесь быть не может. Налаженная транспортная сеть по всей стране 3. Холодные КП продают интерес, а не саму продукцию или услуги. Для каждого . Письмо #1: Транспортная компания "Делопись.ру" предлагает Вашему вниманию следующие виды услуг : - Отправка 3, 5, 20, 24, 40-тонных контейнеров. МУП «Автотранспортное предприятие» предлагает рассмотреть возможность заключения договора на оказание транспортных услуг на территории г.

В этом коммерческое предложение на оказание услуги похоже на прайс-лист с. Уважаемый Клиент! Компания «РосТрансАвто» рада предложить Вам транспортные услуги на территории Российской Федерации. Мы располагаем . Уважаемый Клиент! Компания «РосТрансАвто» рада предложить Вам транспортные услуги на территории Российской Федерации. Мы располагаем.

Это когда помимо Вас получателя заваливают аналогичными компредами Ваши конкуренты и нужно выделиться. Но в этом случае дизайн, скорее всего, не спасет. Нужно вырабатывать принципиально иной подход.

Вернемся к шаблону. Вот он. Но прежде чем начать составлять по этому шаблону компред, Вы должны усвоить одну важную вещь: “холодное” КП продает не товары и услуги, а только интерес к ним. Поэтому не нужно перегружать его лишней информацией. Включите только те данные, которых будет достаточно для того, чтобы вывести человека с Вами на контакт. Ни больше, ни меньше.

Заголовок коммерческого предложения. У заголовка КП очень простая и одновременно очень сложная задача. Он должен привлечь внимание и заставить человека читать основной текст. Если заголовок со своей задачей не справляется, компред летит в урну, и неважно, что в нем дальше написано.

Это суровая правда жизни, и к ней нужно быть готовым. О том, как писать заголовки мы уже рассматривали здесь и здесь. В этом практикуме мы разрабатываем КП для услуг грузоперевозок и продажи строительных смесей. И многие из Вас заметили, что задача у нас весьма абстрактная. Поэтому давайте введем несколько дополнительных исходных данных, на основе которых мы бы могли построить продающую концепцию.

Для услуг грузоперевозок. Для поставки смесей. Собственный автопарк. Налаженная транспортная сеть по всей стране.

ЦА — продавцы фруктов. Цены от производителя. Собственные склады.

ЦА — строительные компании. Сертифицированная продукция. Обратите внимание: в зависимости от целевой аудитории (ЦА) коммерческие предложения могут сильно отличаться.

Например, в нашем случае ЦА для строительных смесей — строительные компании, которые эти смеси используют в работе. Они заинтересованы в том, чтобы сэкономить деньги и при этом обеспечить клиентов качественной работой (или ее видимостью).

В то же время, если бы нашей ЦА были розничные строительные магазины, то их основной интерес — это максимальная прибыль от продажи востребованной продукции. Итак, задача . Для этого можно использовать разные подходы. Который сработает лучше — априори сказать сложно. Нужно тестировать. Чит- код: если у Вас есть выход на целевую аудиторию, поинтересуйтесь у нее, какой вариант заголовка более цепляющий.

Примеры заголовков КП с выгодой “в лоб”: Главная фишка таких заголовков — они с ходу доносят до аудитории ключевую выгоду, не теряя ни секунды времени. Доставляйте фрукты и овощи на 3.

С гарантиями. Экономьте на смесях до 3. C*resit. Аналогичные заголовки можно сделать и с использованием слова “Как”: Как доставлять фрукты и овощи на 3.

Как сэкономить на смесях до 3. C*resit. Кстати, будьте предельно внимательны, когда упоминаете другие торговые марки в своих рекламных материалах. Особенно когда это торговые марки конкурентов. При желании, последние могут засудить Вас за нарушение закона о рекламе. Примеры провокационных заголовков: Главная цель таких заголовков — создать дополнительную интригу, породить вопросы, ответы на которые человек будет искать в тексте коммерческого предложения.

Как вариант, можно задействовать дополнительные триггеры, например, страх, чтобы усилить эффект. Почему вы переплачиваете вдвойне за доставку фруктов и овощей? Драйвер Benq Scanner 5560B подробнее.

Как же так получается, что строительные смеси обходятся Вам на 3. Основную идею Вы поняли.

Подходов для заголовков много, поэтому тестируйте. А мы едем дальше. Лид коммерческого предложения. Лид — это первый абзац. Его главная задача — превратить внимание читателя в интерес и заставить его начать читать.

Как и в случае с заголовком, если лид проваливается, — «До свидания, клиент!» Коммерческое предложение летит в урну. Вы наверняка заметили уже знакомые слова: внимание, интерес. И, скорее всего, Вы уже видите параллели.

Да, да, это ничто иное как модель AIDA, которая реализуется в коммерческом предложении. Чтобы лид зацепил человека, он должен быть как минимум нескучным, а в идеале — интересным. Представьте, что Вы общаетесь с человеком напрямую. Вы проговариваете первый абзац вслух, и, если он хороший, собеседник Вам говорит: “Продолжайте”. Или как- то иначе показывает свой интерес. Еще один важный момент: лид должен быть логическим продолжением заголовка, чтобы коммерческое предложение выглядело цельным и последовательным.

В противном случае будет Что- то типа такого (не самый худший вариант, но в B2. B- сегменте такие шутки, как правило, не понимают). Перевод: «СЕКС! Теперь, когда мы привлекли ваше внимание, кушайте в Subway.» Оригинальный подход но для коммерческого предложения в B2. B- сегменте не подходит. Примеры лидов: Я выбрал в первом случае гипнотическую вставку, а во втором — простую констатацию проблемы (через скользкую горку Шугермана).

Задумывались ли Вы, сколько денег теряете на доставке фруктов и овощей? Время отдыха водителя, за которое нужно платить, испорченная от жары и дороги продукция, простои при погрузке/разгрузке. А ведь этих трат можно избежать, сэкономив до 3. Каждый месяц вы выделяете бюджет на сухие смеси. Но что если бы вы могли уменьшить эту статью расходов на 1. Без потери в качестве.

Сколько денег Вы бы сэкономили? А если на 2. 0%? А если на треть? Видите? Лид подпитывает интригу и вызывает интерес. Особенно когда Вы попадаете в потребности целевой аудитории. Оффер коммерческого предложения. Оффер — это сердце Вашего компреда, его суть. В нем вы конкретно говорите человеку, какую выгоду ему предлагаете и за счет чего.

По сути, Вы используете формулу: Мы предлагаем Вам за счет < то,>. В ряде случаев вторая часть формулы может опускаться. Примеры офферов: Вот какие офферы можно составить в нашем случае. Обратите внимание на то, как они формулируются.